成功销售污泥处理设备有哪些妙招?-常见问题-佛山市南海区绿优景环保机械有限公司

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成功销售污泥处理设备有哪些妙招?

文章来源:本站人气:发表时间:2018-07-07 16:24:27

成功销售污泥处理设备有哪些妙招?

 

 

 

   笔者从事不锈钢管销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售污泥处理设备的过程中售的是━━观念。

 

观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。? 

念━━信念,客户认为的事实。?

 

一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?? 

二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?? 

三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。? 

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

 

记住:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

 

买卖过程中买的是什么?━━感觉??

 

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;? 

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。?? 

四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;?

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。? 

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

 

 

 

   你必须认清一点:推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们:百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奋,但是他们之所以能够创造出超凡的业绩,就是因为他们掌握了销售技巧,把握了推销工作的真谛。


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